A capacidade de Negociação, enquanto conjunto agregado de ferramentas, fundamentais especialmente em contexto de trabalho, exige dos profissionais de hoje o domínio de um conjunto de conceitos e técnicas para o seu desempenho mais eficaz. Seja no contexto de instituições públicas, seja na atividade em contexto privado e comercial, deter a capacidade de negociar, reconhecer e saber ultrapassar dificuldades na relação com outras partes e obter bons resultados desse processo é cada vez mais decisivo enquanto competência pessoal e profissional.

O presente curso destina-se a licenciados em qualquer área e a alunos em frequência de licenciatura, que pretendam obter conhecimentos específicos em teoria e técnicas de negociação, bem como em áreas associadas de desenvolvimento de skills fundamentais para o desempenho bem-sucedido de tarefas de negociação. Os docentes neste curso são académicos e profissionais experientes, de áreas distintas.

O objetivo desta formação é o de dotar profissionais e futuros profissionais de capacidades acrescidas para conduzir processos negociais, reconhecendo os interesses em conflito e valorizando um resultado justo e orientado para a criação adicional de valor para as partes.

Coordenação cientifíca: Prof. Doutor Miguel Romão (Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa)



Conteúdos Programáticos

I – Conceitos fundamentais da negociação (modelo de negociação de Harvard) - 2h

Miguel Romão, professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa 

II – A psicologia da negociação - 2h

Soraia Oliveira, docente do Instituto Superior Miguel Torga, doutoranda em Psicologia do Trabalho, Recursos Humanos e das Organizações

III – Microexpressões faciais e negociação - 2h

Tomás Sanches de Baêna, psicólogo clínico, investigador colaborador do Centro de Investigação de Direito Penal e Ciências Criminais da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa

IV – Negociação em contexto internacional - 2h

Mário João Fernandes, advogado e docente universitário, antigo conselheiro da Representação Portuguesa junto da União Europeia e da Missão Portuguesa junto da NATO

V – Negociação em contexto público e na produção legislativa - 2h

João Tiago Silveira, professor da Faculdade de Direito da Universidade de Lisboa, advogado, antigo Secretário de Estado da Presidência do Conselho de Ministros e da Justiça

 

VI – Negociar e decidir conflitos entre privados - 2h

Duarte Gorjão Henriques, advogado e árbitro internacional

VII – Negociar o inegociável: intervenção policial e tomada de reféns - 2h

Inspetor da Polícia Judiciária

VIII – Limites e desafios biológicos da capacidade de negociar e de aceitar - 2h

Miguel Castelo-Branco, professor e investigador da Universidade de Coimbra, neurocientista

Duração da Formação
16h


Modalidade
Online, via Zoom


Formalização da inscrição
Poderá formalizar a sua inscrição aqui: https://forms.gle/QvvbrvXoiNLtgmwq8


Preço: 100€